«У вьетнамцев есть что-то от русских — пока лично не познакомишься, бизнес не пойдет»

Мария Сайганова

Неделя торговых представителей проходит один раз в год. Делегация из шести торговых представителей России в Казахстане, Венгрии, Австрии, Киргизии, Польше и Вьетнаме находится в эти дни в Пензе. Цели визита — обсудить с местными предпринимателями проблемы, с которыми они сталкиваются при сбыте своей продукции, а также найти новые точки экспорта товаров за рубеж.  

 На встречу с ними в Пензенскую ТПП пришли порядка 60 представителей пензенских компаний (машиностроение, приборостроение, мебельное производство, пищевая промышленность, сельское хозяйство,  производство медицинских изделий). Среди них как субъекты малого и среднего бизнеса, так и крупного.  

  Представляя участников, первый заместитель председателя Пензенской ТПП Владимир Паршин заметил, что на встрече присутствует  управляющий ЗАО «Научно-производственное предприятие «МедИнж» Сергей Евдокимов.  Компания специализируется на выпуске сердечных клапанов. 

— Нам пообещали по клапану дать, — пошутил один из торговых представителей.

 — Не нужно к этому стремиться, — возразил Владимир Паршин.

Затем разговор перешел в более серьезное русло. 

— У нас были определенные контакты по импорту комплектующих, пока справляемся с ситуацией. Но намечаются некоторые проблемы в связи с санкциями. Прикрываясь ими, некоторые компании разрывают отношения без возврата финансовых средств. У торгово-промышленной палаты есть поддержка, чтобы через нее выходить на суды с возвратом средств? — спросил Сергей Евдокимов.  

—  У нас нет таких полномочий  — требовать с кого-то платежи. Основная функция — создавать условия для экспорта российской продукции за рубеж.  Каждый конкретный случай надо рассматривать. Торговое представительство может порекомендовать фирму, которая займется вашим вопросом, — был ответ.  

 Как быть компаниям, у которых до недавнего времени имелись торговые отношения с Польшей? Сейчас транспортные артели со страной закрыты. Польша возглавила антироссийское движение в Европе и стремится  ограничить торгово-экономические связи.

— Торговое представительство работает в усеченном составе. У нас произошла массовая высылка сотрудников. Это удручает.  Знаю, что многие польские  предприниматели хотели продолжать работать с российским бизнесом. Польша была и остается своеобразными воротами со стороны востока, — говорит Антон Морозов торговый представитель РФ в Республике Польша.

Несмотря на сложности с логистикой, финансовыми взаиморасчетами, исполнением контрактных обязательств, нужно готовиться к тому, что ситуация нормализуется, и торгово-экономические связи с республикой восстановятся. 

— В  Польше есть спрос на российские стройматериалы, продукцию химической промышленности, высокотехнологичную продукцию, пищевую продукцию, которая затем поставляется в страны ЕС, все это нужно иметь в виду, — считает Антон Морозов.

«Госкомпании не должны «топить» своих же»

 Один из пензенских предпринимателей, поставляющий модульные кислородные станции, рассказал о проблемах, с которыми он столкнулся из-за перекрытой польской границы:

«Комплектующие у нас европейские — из Дании, Словакии. Контракты были заключены до февраля этого года  Комплектующие были закуплены также до февраля. Они не могут попасть в Россию. На границе с Польшей простояла машина, развернулась, поехала на границу с Литвой, там частично груз проехал. У нас идут простои по поставкам, и наши медицинские заказчики, государственные, — министерства здравоохранения разных регионов выставляют нам неустойки, штрафы. Мы им сообщаем, что ни в чем не виноваты, что у нас есть поставщики, и из-за этого у нас просрочки. Обращаемся в ТПП для получения справки о форс-мажоре, но в соответствии с российским законодательством нарушение обязательств третьими лицами не является форс- мажором. 

Мы ни в чем не виноваты, а  наши госзаказчики нас же «топят»  в перспективе. Думаю, такая ситуация сложилась у многих, кто занимается поставками». 

— Вам нужно обратиться в региональный Минпромторг, и уже вместе с ним  — в федеральный. Чтобы вам нашли других поставщиков, и вы не испытывали проблем в дальнейшем. Нужно активно готовиться к импортозамещению. В Польше много грузовиков разворачивается с товарами. Вопрос упирается в отсутствие нормативной базы. Даже если мы вам на бланке торгового представительства напишем письмо, что грузовик не мог проехать через границу, в суде вы не сможете доказать, что это не является неисполнением обязательств. Нужен механизм фиксации этих проблем, пока его нет, — ответил торговый представитель. 

Пензенским предпринимателям помогут найти зарубежных бизнес-партнеров 

Около 60 компаний Пензенской области экспортируют свою продукцию в Казахстан. За пять месяцев этого года продукции было отправлено больше, чем за весь 2021 год. 

— Участие ваших предприятий в любом виде мы приветствуем, — отметил Андрей Бабко торговый представитель РФ в Республике Казахстан.

В Киргизии также активно готовы сотрудничать с пензенскими компаниями. Врио торгового представителя  РФ в Киргизской Республике Айнур Саманов подчеркнул, что особый интерес представляет работа с возобновляемыми источниками энергии, а также в секторе агропромышленного комплекса.  

Представитель пензенской компании, специализирующейся на производстве сахара, рассказал о том, что сейчас у него возникла проблема с экспортом жмыха свеклы (корм для животных). Раньше поставки шли через Прибалтику до Ирландии. 

— Мы очень заинтересованы в экспорте данной продукции на рынок Казахстана и Средней Азии. Может ли торгпредставительство в Казахстане и Киргизии посодействовать в анализе рынка и подборе партнеров среди крупных животноводческих предприятий и холдингов? — спросил бизнесмен.

— Мы обменяемся контактами и попробуем установить отношения, — заверили предпринимателя. 

— Подумает над вашим предложением и Вьетнам, — добавил Вячеслав Харинов торговый представитель РФ в Социалистической Республике Вьетнам.

— У кого есть стабильный интерес к Вьетнаму,  я готов с вами встретиться. Если вы производите то, что вам самим нравится, вы обязательно это продадите во Вьетнаме. Но для этого нужно обязательно туда приехать, посетить выставки. Заочное общение ни к чему не приведет. У вьетнамцев есть что-то от русских — пока лично не познакомишься, бизнес не пойдет, —  обратился к участникам встречи Вячеслав Харинов.

Торговые представители РФ в Венгрии и в Австрии — Сергей Безруков и Андрей Плотников отметили, что, несмотря на существующие сложности, они готовы помочь пензенским компаниям в поиске бизнес-партнеров.

— На сегодняшний день ситуация начинает стабилизироваться, люди понимают, что работу надо продолжать. Каким образом она будет выстраиваться, будет зависеть от общеполитической ситуации. Тем не менее, есть запросы от австрийских компаний на поставку продукции, — заключил Андрей Плотников.